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In schwierigen Zeiten boomt der Kunstmarkt. Erfahren Sie mehr darüber, wie die sozialen Medien den Kunsthandel unterstützt und die Käuferdemographie verändert haben.

Mit Beginn der Lockdowns rund um den Globus haben sich die Käufer auf das Internet verlegt. Im Jahr 2020 erreichten die Online-Verkäufe von Kunst und Antiquitäten weltweit 12,4 Milliarden Dollar, ein Anstieg von fast 107 % gegenüber 2019.

Angesichts der Tatsache, dass Ausstellungen abgesagt und Galerien geschlossen wurden, waren die hohen Verkaufszahlen überraschend. Die Galerien waren aufgrund der Lockdown-Verordnungen gezwungen, ihren Schwerpunkt vom persönlichen Verkauf vor Ort auf die Nutzung digitaler Tools zu legen, um ihre Kunden zu erreichen. Gleichzeitig wurden Social-Media-Kanäle bevorzugt dazu genutzt, mit Käufern in Kontakt zu treten, da sich die vermögenden Sammler nun zu Hause aufhielten und den Großteil ihrer Einkäufe online tätigten.

Im Jahr 2019 machten die Online-Kunstverkäufe nur 9 % aller Kunstverkäufe aus*. Die Möglichkeiten waren jedoch begrenzt, und Galerien und Kunsthändler suchten nach Wegen, um Kunden zu erreichen, die nicht mehr ins Geschäft gingen.  Im Jahr 2020 kaufte bereits ein Drittel der Kunstsammler Werke über Instagram. In den meisten Fällen hatte der Käufer das Kunstwerk vor der Transaktion nie persönlich gesehen.

Aufgrund der andauernden Pandemie und ihrer Auswirkungen auf das Kaufverhalten, werden die Käufer immer vertrauter mit Online-Kunstkäufen. Galerien und Kunsthändler sind somit in der Lage, ein breiteres, vielfältigeres Publikum als je zuvor zu erreichen.

Was für ein Unterschied zur Situation vor nur 20 Jahren. Damals war die Kunstwelt eine eher abgeschottete Gemeinschaft, die sich an vermögende Sammler richtete. Um Kunst kaufen zu können, musste man zu den Insidern unter den Händlern, Galerien und Auktionshäusern gehören. Die Besichtigung und der Kauf von Kunst waren nur auf persönliche Einladung möglich.

Mit dem Aufkommen von Internet-Auktionen und Kunstausstellungen wurde das Publikum breiter und dynamischer, auch wenn ein Großteil der Kunstwelt den Superreichen vorbehalten war. Außerdem waren die Verkäufe lokal begrenzt. Händler waren auf Mundpropaganda oder direkte Kontakte angewiesen, um ihre Käufer zu erreichen.

Heute bietet das Internet Sammlern aus der ganzen Welt Zugang zu Kunst von annähernd jedem Verkäufer und auch neuen Interessierten überhaupt den Zugang zum Markt. Die Möglichkeiten der Recherche nach z.B. aufstrebenden Künstlern oder bestimmten Märkten ist viel einfacher als zuvor.

Als sich die Pandemie ausbreitete, arbeiteten die Käufer von zu Hause aus, dachten über die Inneneinrichtung ihrer Räumlichkeiten nach und hatten, da sie nicht reisen oder ausgehen konnten, mehr Geld für den Erwerb zur Verfügung. Die beschriebenen Umsatzsteigerungen in schwierigen Zeiten sind nicht außergewöhnlich. Während der Finanzkrise 2008 erlebten viele Auktionshäuser ein Rekordjahr, da die Investoren nach sicheren Anlagemöglichkeiten suchten. Ähnlich wie während der jetzigen Pandemie hatten sich die Käufer damals der Kunstwelt zugewandt.:

Unterstützt durch das Internet hat sich auch eine neue Käuferschicht herausgebildet. Im Jahr 2020 gaben Millennials am meisten aus, mit einem Medianwert von 228 Tausend Dollar und 30 %, die mehr als 1 Million Dollar ausgaben.

Auch die Kunstwerkemit dem größten Interesse sind andere. Mit dem Aufkommen sozialer Themen wie „Black Lives Matter“ und der #MeToo-Bewegung orientierten sich die Käufer um. Vor allem Künstlerinnen und Künstler, die einer Minderheit angehörten, wurden begehrt, und ihr Marktwert stieg.

Traditionell mussten Künstler eine Galerievertretung finden und hoffen, dass sich innerhalb dieses Netzwerks Käufer finden ließen. Heute stellen Künstler ihre Werke erfolgreich online aus, wobei viele die Galerien und die offizielle Vertretung in der Hoffnung umgehen, mehr Follower und Käufer zu erreichen.

Auch wenn soziale Medien wie Instagram viel Aufmerksamkeit auf das Werk eines Künstlers ziehen können, bedeutet das nicht direkt den Verkauf desselbigen. Die Verkäufe in Galerien, bei Händlern und in Auktionshäusern sind nach wie vor stark. Etwa 90 % der vermögenden Sammler geben an, dass sie im Laufe des Jahres eine Galerie oder eine Kunstmesse besucht haben, und Händler berichten, dass die meisten ihrer Online-Verkäufe an etablierte Kunden gingen.

Heute stellen Künstler ihre Werke erfolgreich online aus, wobei viele die Galerien und die offizielle Vertretung in der Hoffnung umgehen, mehr Follower und Käufer zu erreichen.